自分のビジネスを客観的に見る　−SWOT分析−

会社立ち上げの時や、新規ビジネスを立ち上げる際、客観的に自分の状況を見つめ直すことは有効です。Strengths（強み）、Weaknesses （弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）を評価してマーケティングの戦略を練るための分析の手法であるSWOT分析をやってみましょう。

「機会」と「脅威」など、外部からの要因が関係するような事柄の分析を外部環境分析、自社内の「強み」「弱み」を客観的に分析することを内部環境分析と言います。シンプルでありながら自分の新しいビジネスに足りないところや、強みなどが理解しやすく、向かう方向性を把握しやすくなります。

分析

図1のように4つのエリアを用意し、新しいビジネスについて分析します。

「強み」などでは、技術がある、人材が揃っている、ノウハウがあるなど。「弱み」は営業力がない、必要な機器が揃っていないなど。

「機会」は近々メディアで取り上げられる予定があったり、顧客になる層が増える見込みがあるなど。「脅威」は競合他社が多いとか、ライフスタイルの変化により需要が減りつつあるなど。

現在自分が置かれている立場を考え、思いつくことを挙げていきましょう。

戦略

分析の図を今度は図2のように内部環境（自社の分析）と外部環境（外的要因）を交差させて今後の可能性や進む方向、問題点の把握と対処法などを考えて行きます。

場合によっては大きな問題や不可能なことは切り捨てて、対象や商材、サービス、営業戦略を絞り込む必要があるかもしれません。

▲ページ上部へ

スペシャリストにもっと詳しく相談したい方はこちらから！

後日コーディネーターまたはスペシャリストより連絡させていただきます。